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陈国章:DS品牌将更加接地气

  作者:联保网络   出处: 联保网络  时间:2015-09-05

      PSADS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSADS品牌总经理陈国章在接受腾讯汽车专访时表示,在品牌60周年之际,DS将进行巡展及其他接地气的活动。而对于因大环境影响而处境比较艰难的经销商,DS也会给予力所能及的帮助,与经销商并肩作战。

PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理 陈国章

以下为专访实录:

     腾讯汽车:2015年上半年已经过去,对于这一年你本人有什么感受么?

     陈国章:我觉得是这么多品牌当中最累的一年,因为东风日产合资谈判的时候我是负责销售营销的板块,这个阶段没什么压力,到2013年底在雷诺是很辛苦的,一年才卖八百台车,是一个很糟糕的情况,所以什么都要重做。现在DS这边相对来说摊子大、任务重,要花很大精力。

      腾讯汽车:今年对DS来说是一个大年,因为这个品牌60周年了,但在中国来说,可能DS并不能算是一个非常大众的品牌,是比较小众的。你觉得你是希望把DS塑造成一个大众的品牌,还是希望它维持现在的状况走下去?

      陈国章:应该是小众的,因为豪华车的做法是不应该走大众的路线。第一你不用走量,要走品牌的接受度、知名度和品牌力,追求量化的结果是价值下降,变成大众车了。

另外DS品牌要小心它的近况,因为跟别的豪华品牌不一样,在其他国家这个车是进口车的业务,没有什么大的东西要承受的。而DS一开始就做国产资金压力是很大的,所以量化也是很难的。

      腾讯汽车:不管是大众品牌,还是小众品牌,对于量来说都有一个相对的预期,你希望DS能在一个什么样的量级上?

      陈国章:保持一年一万量的增速,同时要快速的搭建销售网络。

      腾讯汽车:目前没有达到?

      陈国章:是的,我们的有效经销商从年初的16家攀升到40家,虽然七八月有所下滑,但我们有信心在年底会攀升的。从三月份1500台,到五月份连续四个月维持在3000台以上的销量,所以年底4000-5000台是可以的。今年前半年用了18%的费用完成了去年的营销量,去年是2万7千辆,所以用了今年18%的费用,对于资金的使用和绩效管理有一个非常好的攀升。怎么样进一步把这个品牌打入市场?最快的手段是重新协调,协调的核心是我们的策略?我们今年有一个赛车策略,还有DS品牌60周年巡展及其他接地气的活动。 

      腾讯汽车:截止到目前销量是多少?今年?

      陈国章:上半年位置,DS品牌零售量达到了1万7千辆,相当于去年全年的零售量。

      腾讯汽车:未来的产品规划是什么样的?

      陈国章:今年年底有一个新车型的发布,是一辆国产车型,定位将相当于奥迪A3。

      腾讯汽车:今年年底投产还是上市?

      陈国章:年底手续,上市日期预计为明年初。

      腾讯汽车:今年两款车型:新DS5,还有2016款 DS6,介绍一下这两款车?

      陈国章:新DS 5新世代前卫豪华跨界车,融合了两厢,轿车,跑车和SUV等跨界设计。DS 6为 DS品牌首款A级豪华SUV,融野性与优雅于一体,是DS为满足新锐消费者需求而完美打造的全型、全速、全智能SUV,两款车均搭载1.6T和1.8T两款发动机。

      腾讯汽车:这两款车型销量上有什么样的期望值?

      陈国章:我们希望跟更多的电商合作,今年年底希望冲到4000、5000台。

      腾讯汽车:今年中国汽车圈有一个时髦的词“互联网+”你觉得这个“互联网+”给汽车带来什么样的影响?

      陈国章:“互联网+”包括APP有比较大的承重,大数据、大平台等等。其实DS跟经销商的合作模式有所进步,那怎么样避免跟经销商也是一个很大的挑战。

      腾讯汽车:DS这边跟经销商的关系怎么样做融合,或者说怎么样做沟通,才可以保证双方的关系和谐发展?

      陈国章:DS这边暂时没有跟经销商紧张矛盾的出现,对于因大环境影响而处境比较艰难的经销商,DS会给予力所能及的帮助。我们将与经销商并肩作战。 

      腾讯汽车:DS也会更加的接地气是吗?

      陈国章:是的。

      腾讯汽车:好的,谢谢。